꿈을 향해 도전하는 이의 걸음은 언제나 무겁습니다. 무엇을 시작해야, 예산은 어떻게 준비 할 것이며, 실패 했을때는 어쩌지? 라는 불안하면서도 한편으로는 들뜬 마음이 공존합니다. 이 글에서는 기발한 아이디어와 뛰어난 감각으로 제조산업에 도전하는 스타트업이 제품을 기획할 때 알아두면 5가지에 대해서 소개드리는 시간을 가져보겠습니다.

01. 초기 자료 준비는 재능 마켓을 활용하자

국내에 있는 많은 재능마켓에는 다양한 전문 기술과 능력을 보유한 프리랜서 및 업계 종사자들이 다수 포진되어 있습니다. 이러한 재능 마켓의 가장 큰 장점은 바로 “일반 기업들에 비해 저렴하고 합리적인 가격”입니다.
 
아무래도 하나의 플랫폼 서비스에 많은 경쟁자들이 분포하기 때문에 보다 더 많은 고객을 유치하기 위해서는 사용자들간의 가격 경쟁이 벌어지는 것은 시장에서 당연한 과정이 아닐까 합니다.
 
스타트업이 제품을 기획할 때 겪게 되는 가장 어려운 부분이라면 외주 제작을 위해 준비해야 하는 제품 정보와 자료(ex 디자인 or 설계 도면)와 유통 및 판로 확보를 위한 마케팅 전략이 아닐까 생각합니다.
 
제품의 컨셉 디자인을 작업하는 경우 전문가에 따라 차이가 있을 수 있지만 재능마켓을 활용하면 매우 저렴한 가격에 만들어 보실 수 있습니다. 이는 차후 제품 개발을 위해 외주 업체에 견적을 요청할 때 개발하고자 하는 제품의 특징을 파악하고 개발자와 커뮤니케이션을 진행하는 과정에서 매우 유용하게 사용됩니다.
 
대부분의 스타트업이 제품기회 과정에서 1인 또는 5인 미만의 소규모 집단으로 이루어진 경우가 대부분이기 때문에 이처럼 만약 자체적인 디자인 설계 능력을 보유하지 못하는 경우에는 재능 마켓을 활용한 시안 작업을 고려해보세요.

02. 아임웹을 활용한 무료 홈페이지 제작 

사업 초기 제품기획과 함께 가장 먼저 하는 것이 바로 홈페이지 제작이 아닐까합니다. 스타트업을 운영하시는 많은 분들이 초기 홈페이지 제작에 많은 신경을 쓰시는 것 같습니다. 홈페이지는 활용하기에 따라서 나의 회사와 제품, 서비스를 홍보할 수 있는 유용한 도구이자 얼굴이며, 카탈로그 대용, 고객 확보를 위한 영업 사원이 될 수 있습니다.
 
하지만 그러기 위해서는 홈페이지 제작에 굉장히 많은 시간과 노력, 비용을 들여야 합니다. 그래서 신제품 개발을 준비하시는 초기 스타트업 여러분들은 처음부터 과도한 지출로 홈페이지 제작에 집중하기 보다는 아임웹과 같은 무료 사이트를 활용하여 직접 본인의 손으로 홈페이지를 만들어보는 것을 추천합니다.
 
먼저 홈페이지 안에 들어가는 내용의 구성은 시간이 지남에 따라서 자연스럽게 많은 내용들이 추가됩니다. 예를 들어 제품 런칭 전에는 단순히 회사 소개나 제품에 대하 특징을 소개하는 정도로만 홈페이지를 구축하시다가도 어느정도 판매량이 발생하면서 실사용자들의 리뷰가 많이 발생한다면 이러한 내용들을 자사 홈페이지를 통해 소개하여 제품의 신뢰도 확보를 통해 고객 유치에 큰 도움을 받을 수 있습니다.
 
사업 초기 단계에서는 이 홈페이지에 구성하는 콘텐츠가 부족할 수 밖에 없기 때문에 많은 비용을 투자하기 보다는 국내 여러 업체들이 제공하고 있는 간단한 웹사이트 제작 도구를 활용하여 직접 만들어보는 것이 효율적입니다.
 
그러나 웹사이트 제작이라고 하면 막연히 어렵게 느껴지실 수 있는데요. 아임웹의 경우 별도의 코딩을 전혀 필요로 하지 않으며 게임하듯이 페이지 내에 원하시는 콘텐츠 레이아웃을 드래그&드롭 방식을 사용하여 구성하고 이미지 사진과 텍스트만 기입하면 누구나 그럴듯한 홈페이지를 만들 수 있으며 다양한 추가 기능등을 활용할 수 있는 범용성이 높아 추천합니다.

<아입웹 홈페이지 제작 화면 예시>

03. 초기 제품 마케팅이 고민이라면 개발 스토리를 활용하자.

스타트업의 제품 기획 과정에서 필수적으로 따라오는 고민이라면 “내 제품을 소비자에게 홍보하기 위한 마케팅 수단”이 아닐까합니다. 예산 확보에 어려움이 많은 스타트업이 초기 제품 개발에 소요되는 비용만해도 부담스러운데 마케팅 예산까지 확보하는 것은 어려울 수 있습니다. 그래서 제가 추천드리는 방법은 제품 개발 스토리를 활용한 콘텐츠 제작입니다. 주요 채널로는 네이버 블로그와 페이스북 또는 인스타그램과 같은 SNS 등이 있습니다.
 
사업 동기, 기존 제품과의 차별성, 개발 과정에서 있었던 에피소드 등 다양한 소재를 활용하여 일정한 주기로 꾸준히 콘텐츠를 만들어보세요. 이러한 콘텐츠를 활용해서 잠재고객을 확보하고 다양한 소스들을 제공 받을 수 있는 가능성은 물론 제품 및 브랜드의 인지도 향상과 채널 성장에 기여합니다.

04. 시장 조사의 어려움을 겪을 때는 네이버에서 제공하는 무료 툴을 활용하자

다음으로 제품 기획 단계에서 가장 어려운 작업이라고 생각되는 시장 조사에 관한 내용입니다. 제품의 시장을 검증하는 과정은 매우 복잡하고 전문성을 요구하기 때문에 여러 가지로 스타트업이 완벽한 자료를 준비하는 것이 사실 쉬운일을 아닙니다. 그만큼 많은 시간과 노력을 필요로 하기 때문에 시장 조사 과정에서 매우 신중할 필요가 있는데요.
 
그러나 때로는 생각만하기 보다는 일단은 저지르고 보는 것이 성공을 향한 빠른 길이 될지도 모른다고 시장에 대한 분석을 통해 내 제품의 포지셔닝 설정, 판매 전략에 대한 기본적인 준비도 없이 달려드는 것은 매우 위험한 행동입니다.
 
최소한 네이버에서 제공하는 기본적인 툴을 활용하여 대략적인 시장의 수요와 최근 몇 년간의 트렌드를 살펴보고 경쟁사 제품에 대한 가격, 특징, 소비자 인식 등을 고려해보는 것이 필요합니다.

<네이버 트랜드 튜브 검색어에 대한 사용자 통계>

소개드리는 툴은 네이버 트렌드와 키워드 도구입니다. 이 도구들은 네이버라는 검색매체를 사용하는 다수의 사용자들의 검색 데이터를 바탕으로 각각의 키워드에 대한 검색량 통계를 파악할 수 있는 도구입니다.
 
특히 네이버 트렌드 같은 경우 시즌성 또는 계절 상품에 대한 고객의 수요를 파악하는데 매우 효과적인 도구 중 하나입니다. 제가 소개드리는 위 2가지의 도구들은 사용법이 어렵지 않으며 제품 기획을 준비하시는 분들이라면 반드시 활용해야 하는 도구가 아닐까 생각합니다.

05. 제품 생산 비용이 부담될때는 시사출을 활용하세요.

시사출이란 양산 전에 시험 삼아 만들어 본 제품을 말합니다. 일반적으로 금형은 크게 간이금형과 양산금형으로 분류됩니다. 전자의 경우 초기 금형 비용에 대한 부담이 적은 소량 생산이 가능하며 사출 단가는 양산 가격대비 높은 측면이 있습니다.
 
반면에 후자의 경우 초기 금형 제작 과정에서 부담해야 하는 비용이 적게는 수백만원에서부터 많게는 수천만원, 억단위까지 나올 수 있기 때문에 스타트업이 제품의 시장성을 100% 검증하고 확신할 수 없는 상황에서 막대한 비용을 투자하여 재고를 확보하는 것은 자칫 위험한 상황을 초래할 수 있습니다. 하지만 양산 금형을 활용한 제품 생산은 전자의 경우보다 사출 단가(개당 제품 원가)를 훨씬 저렴하게 가져갈 수 있기 때문에 지속적인 수요가 있고, 대량 생산이 필요한 경우에는 후자를 선택하는 것이 바람직합니다.
 
오늘은 제품 기획을 준비하는 스타트업이 알아두면 좋을 5가지에 대해서 이야기 해봤습니다. 주식회사 본시스템즈는 제품디자인부터 설계, 시제품, 생산까지 스타트업이 겪게 되는 제품 개발 과정에 도움을 드리고자 제조 대행 전문 서비스를 제공하고 있습니다.
 
제품 개발 관련 문의 및 상담이 필요하신 분들은 대표 메일 또는 사이트 내 견적문의란을 통해서 자료(ex 디자인, 샘플 등)와 함께 원하시는 제작 관련 사항(ex 수량, 소재, 기간, 특징 등)을 상세하게 기재하여 보내주세요. 개발 관련 전문가가 상시 메일을 확인하고 있으며 보내주신 자료를 검토하여 상담을 지원하고 있습니다.